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江小白營銷的成功,不光是靠文案!

江小白營銷的成功,不光是靠文案!

 

做運營和寫文案的小伙伴應該都聽過江小白的大名,論文案水平,江小白堪稱酒中杜蕾斯。

很多人說,如果讓一個“愛酒人士”喝江小白,那他一定會說難喝si了,江小白之所以那么火就是勝在文案。

如果說杜蕾斯的厲害之處在于創意,那江小白就是情懷

但是如果你仔細看江小白的文案,會發現它的文案并不是不可復制的。你平常一定見過很多類似的情懷文案,這些絕不是只有江小白才寫得出來,那為什么就它這么出眾呢?

接下來就來說說,江小白的文案不是單純“寫”出來的。

一、品牌定位確定文案風格

上面說到,江小白的酒,如果拿給一個愛好白酒的中年人,那么他可能會說不好喝。但這并不會對江小白造成什么影響,因為他壓根沒把用戶定在“愛酒人士”身上。

江小白的用戶是年輕群體。

年輕群體有什么特點?

——大部分年輕人平時是不會考慮喝白酒的。比起白酒,他們可能更喜歡啤酒、洋酒、或者是奶茶。

白酒在年輕人眼里是什么?

——那是父母、長輩們用來喝的;是飯桌上應酬時的用來灌得;是端架子時用來裝的。他們當中懂白酒的有多少,恐怕一百個里面也抓不出一個吧。

所以,大部分白酒品牌也會避開年輕人這個群體。而江小白偏不,他就是要瞄準年輕人,將白酒年輕化、時尚化

江小白創始人陶石泉曾經說過:

傳統的文化必須用現代的語言跟消費者溝通。骨子里面還是傳統的東西,但是跟消費者溝通的方式變得更現代、時尚,這樣才更容易被接受。

所以,江小白從包裝、到文案、到價格、到那個穿著風衣帶著圍巾的品牌形象,都設計更得符合年輕人的“口味”

所以,江小白不止是文案牛叉,更關鍵的是準確地品牌定位首先確定了其文案的整體風格。這些文案寫出來,不是給“愛酒人士”看的,而是給那些原本不喜歡白酒的年輕人看的。

二、用戶群體確定文案類型

如果仔細分析會發現,江小白的文案類型大致可以分為以下幾類:

青春:青春不是一段時光,而是一群人。

理想:有過一些彎路,也好過原地踏步。

愛情:從前羞于告白,現在害怕告別。

生活:你內心豐富,才能擺脫生活的重復。

兄弟:愿十年后我還給你倒酒,愿十年后我們還是老友。

自己:不要到處宣揚你的內心,因為不止你一個人有故事。

情感:我們在同一酒桌,卻聽對方說著陌生的故事。

看了以上這些典型文案,你有什么感覺,有沒有覺得正中你的內心、說出了你的內心深處的想法?十個年輕人看了,估計有九個會說很有感觸,為啥捏?因為年輕人都有一些共同點,

基于未成年人不能飲酒的原則,我們來大致分析一下江小白的目標用戶們:

20來歲,剛出校門,進入社會,與朋友天南海北,追求夢想,或順利,或坎坷,可能一個人背井離鄉,友情愛情,都不穩定,別的沒有,情懷多得是

總結出年輕人的這些特點,發現他們生活中的情感需求,江小白的文案類型就自然而然的確定下來上述的幾個類型了。

這就是我們經常說的,為什么要做用戶畫像?

不論是什么行業,首先都要確定自己的用戶是哪一類人群,他們有什么樣的共同特點,對什么內容感興趣,痛點在哪里,背后的情緒以及決策驅動因素。

只有明白了這些,你才知道什么樣的文案最能打動他們。

在稀缺的流量中準確地圈住自己的用戶。江小白的文案之所以能打動用戶,是因為它對用戶有足夠的了解,通過文案與用戶建立情感上的聯系,一旦情感相通了,用戶自然會成為死忠粉,這是值得眾多品牌學習的地方。

三、營銷推廣確保文案觸達效果

經常有人用5w2h來分析江小白的觸發場景,我們一起來看一看:

What:江小白是什么?是消愁、壯膽、聯系情感的白酒。

Why:為什么要喝?工作不順利,愛情不如意,兄弟抱一下(唱出來了)……

When:什么時候喝?聚會、開心、孤獨、不開心……

Where:在哪喝?家里、大排檔……

How:怎么喝?站著喝,坐著喝,干杯喝,罰酒喝……

How much:喝多少?看心情,反正也不貴……

于是,江小白的觸發場景就很容易推斷出來了。

既然是給年輕人喝的白酒,那自然要在年輕人扎堆的地方出現。

你是不是也經常在大排檔,小餐館的桌子上看到江小白的文案瓶?是否也曾在小賣鋪門口看到過江小白的海報?

據悉,江小白在線下有幾百萬個終端,這才是關鍵,一切可能產生消費的場景里,都能看到江小白的文案,輕松買到江小白的產品。

除此之外,江小白還經常在影視作品里頻刷存在感。《暗黑者》、《小別離》、《火鍋英雄》、《從你的全世界路過》、《好先生》……還有什么我漏了的影視劇,評論告訴我。

江小白營銷的成功,不光是靠文案!

更絕的是,江小白YOLO青年文化節。在嘻哈文化在國內還屬于小眾狂歡時,江小白就已經盯上嘻哈文化了。隨著《中國有嘻哈》等說唱類綜藝的爆火,YOLO火了,江小白也火了

追劇和喜歡嘻哈的大多都是年輕人,完美契合江小白的目標用戶。

最后,江小白還推出白酒的一系列喝法,加雪碧,加牛奶,加冰紅茶,只有你想不到的,沒有它不能加的,各個社交平臺上,也有眾多用戶參與分享。

江小白營銷的成功,不光是靠文案!

江小白無孔不入的營銷確保了大量的曝光,觸達了大量的目標用戶,即使沒喝過江小白的酒,也聽過江小白的名聲了。

它深諳品牌的傳播之道,不僅在影視、線下等場景中傳播,還鼓勵用戶自己生產內容,參與并分享。確保了自己的文案寫出來,無論在那個場景中,都能被目標用戶看到。

畢竟如果沒有人看到,那文案寫了也是白寫。

總結

江小白的文案能如此出眾,除了文案本身的優秀,更重要的是對品牌定位的準確,對用戶情感的了解,以及無孔不入的營銷推廣。

這些在品牌的發展過程中,缺一不可,系統、全面的發展,才成就了一個獨一無二的江小白。

作者:茂兔

來源:茂兔

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