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一、在條漫泛濫的大環境下進行突破

1、學會拋棄

摩登人類創立于2019年8月,公眾號粉絲超過350w,內容主要涉及青年人生活,日常情感洞察,創號兩個月進入全10w+陣營,是條漫類公眾號里的一匹黑馬。

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我們的編輯都很成熟,之前都有做條漫的經驗,這是摩登人類的優勢,也是劣勢,大家不必像新人一樣從零開始,但每個人都有自己固有的思維模式或者套路。

所以我們的第一條鐵律,就是學會拋棄:拋棄舊選題,拋棄舊形式、拋棄舊金句。

在討論選題的時候,會遇到一些數據好但俗氣的選題,我們首先會果斷篩選掉這類選題,因為這類純刺激性的、無營養的選題,對賬號來說是慢性毒藥,雖然能夠為粉絲帶來表層的感官刺激、暫時帶來高數據,但對賬號的調性和粉絲的期待度都是有害的。

我們團隊內部有一個共識,流行語一旦成為流行語,也就意味著他不再流行了。

與其拾人?慧,重復模仿,不如去尋找屬于自己的調性,找到差異點是最好的突圍方式,只有差異點才能讓我們在行業里不可替代。

摩登人類的slogan是“放蕩不羈,內心深沉”,我覺得我們的名字和slogan搭配得剛剛好,簡單扼要地說清楚了我們想做什么內容。

為了打造好這樣的形象,目前我們做了兩件事。

首先,把留言區運營得很有趣。我們多數文章的留言區,都會有幾條留言作者回復的點贊數高于留言本身的點贊數。像《有錢人發朋友圈,就是這么樸實無華》這篇文章的留言回復就非常有代表性,讀者給到的反饋也比較正面,有人甚至覺得留言區讀起來比文章還精彩。

其次,我們在文章結尾的署名位置,設置了一個“友情客串”的?色。將文章中好玩的元素提取出來,比如“黃燜雞米飯”、“宋先生的父親”,讀者會自發猜測,我們下一篇原創的友情客串是什么?色,和大家形成了一個有趣的互動。

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維持粉絲的高粘度性

2、保證日更

當團隊對一些原則性的問題產生共識后,就該實際思考第二個問題:創號初期,如何維持粉絲的高粘性和活躍度?

從粉絲的?度來說,無論是什么功能的公眾號,有兩類內容是會被優先淘汰掉的,一是推文無營養類,二是更新頻率過低類。

想逐步激活粉絲的潛在粘性,就要保持高頻、高質量的更新,讓粉絲對圖文的持續優質輸出有所期待。當然,關于更新頻率高低這一點,還是存在討論余地的。在低頻率更新的情況下,除非能保證每次或絕大多數推文都是現象級爆文,否則想兼顧內容和變現,建議保持較高的更新頻率——既能維持粉絲的活躍度,也能沖淡廣告在推文中的比例。摩登人類的策略是保證日更。

其次,我們會珍惜每一個和讀者產生互動的機會,精選和非精選的留言會認真回復,讀者的消息也會認真回復。有時,我們會在留言區引導讀者排隊做點好玩的事,例如《這樣吵架的情侶,最不容易分手》這篇文章的留言區,讀者排隊留言轉發。你會發現讀者是有很強的創造力的。

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不單單是創號初期,如果想長期維護粉絲的高粘性和活躍度,我們要有品牌意識。推送之前,多問問自己,這篇文章的內容有價值嗎?插畫設計有質感嗎?如果是撰寫廣告,那創意足夠精妙嗎?

潮水退去,裸泳的人會被看到,用心打磨內容,打造品牌的人也會被看到。

二、高質量條漫的高效創作

1、首先是標題。

這是摩登人類推送過的數據不錯的標題。

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標題里都有一針見血的關鍵詞,能讓讀者看得懂,也能直接說清楚文章具體要寫什么。讀者看一個標題只需要幾秒鐘,能在幾秒鐘內讓讀者產生打開的沖動,最有效的策略就是去激發他們的好奇心。

摩登人類取標題一般有3個常規方法:標題是疑問句,標題自帶矛盾,標題只把話說一半。

一篇文章,我們會取幾十個標題,然后在讀者群投票,在團隊內部投票,如果一個標題男人、女人、年齡稍大的、年齡稍小的都想打開,也就沒什么大問題了,當然,有時投票結果也不完全準,編輯主觀的判斷力也是非常重要的。

2、其次是選題。

摩登人類報選題有兩種方式,一種是給到一個非常優秀的標題,這個標題要優秀到大家都覺得很穩的程度,然后我們團隊會去腦暴這個故事。另一種是給到一個完整的故事,我對完整的故事是這樣理解的,要有一個精妙的切入點+一個一句話就能說清楚的故事+一個合理的行文邏輯。

我們團隊非常注重創作者的獨立思考能力,我們不接受在選題會上,有人提出一個零碎的point,大家一起去討論這種方式,在多次的試驗中,我們發現這種方式是很低效甚至是無效的。在有一個相對完整的想法后,再拿到團隊里討論,這樣才會錦上添花。

坦白說,如果標題和選題都很成功,那么文章也就成功了70%。

說到這里,很多人還會問,我就是找不到想寫的選題,怎么辦?

關于這點,我想說,一個成熟的編輯是有寫不完的選題的,我們更多的工作是做篩選,選題是否有趣?是否有用?或者是否有共鳴。

這就像男人有無數雙鞋子想買,女人有無數個包包想買,大家只會糾結,哪款設計的更特別?哪款更限量?哪款買回來,更多的人會說出cool的問題。

3、標題和選題確定了,我們再談談如何寫文。

首先,我們會先做一個非常冗長的工作,那就是資料收集,整理資料的過程有點像論文里的文獻綜述,你要不斷拓展信息渠道,也要在海量的信息中找到對自己有用的信息,找到自己獨特的切入點。

有關一個選題的知乎話題、微博話題、網易云樂評,視頻資料,我們都會去看,甚至有的編輯還會去看看論文資料,時間不用太長,1-2天時間里,足夠收集1w字與這個選題有關的信息了。

總之資料越完整,你對這個選題的把控力就越強,你的文章產生的共鳴就會更強,寫文的時候,主要把故事結構、故事場景、故事細節拿捏好,做到合理且連貫,就差不多了。

4、文章基本定稿之后,就輪到插畫師上場了。

摩登人類的方法是去和插畫師聊故事,聊邏輯,聊著重想表現的鏡頭,但是不給他們畫風參考,尊重他們的主觀發揮,很開心的是,他們總能給我們驚喜。

5、當一篇文章推送完畢后,我們的最后一個步驟就是復盤分析。

剛開始我們主要看閱讀量、好看量、轉發量,現在我們還會關注一個指標——“閱讀完成情況”。

在公眾號后臺,可以看到一篇文章的閱讀完成情況,如果在文章的100%處仍讀比例還很高,我覺得這是一篇故事緊湊,節奏感強,相對成功的文章。

現在讀者接觸信息的渠道很多,我們的條漫也都很長,所以,能把“每個字都讀完”是對創作者很高的褒獎。

三、條漫的N種可能

摩登人類正在做的事,在視覺層面我們會嘗試把一些場景做成動圖。目前發的原創內容里,一半的文章都有動圖設計。

在內容層面,我們會嘗試不同的故事形式。比如《男人都是怎么聊前任的?》全篇只有兩個男人的對話,比如《這樣吵架的情侶,最不容易分手》是以貓的口吻寫故事,比如《“我還留著你的微信”》把場景都架設在電腦桌面上,比如《分手前的女人,都在想什么?》是一個腦洞大開的反轉故事……

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內容和視覺兩個變量在不斷變化,那么條漫也就有無數種可能性。目前,我們團隊比較關注的是,條漫的交互設計還能怎么玩?故事還有哪些發展?

其實,“可能性”這個東西,主要依靠的還是創作者本身。我們尊重每一個編輯,每一個插畫師的自由探索,我們不做統一畫風,也不做統一文風,每個人在自己喜歡和擅長的領域里深耕,玩著玩著可能就玩出新意了。

除了“獨立思考”,我們對創作者的另一個期待就是“開放”,不要把視野只局限在公眾號里,內容是互通的,形式只是載體,段子、vlog、電視劇、電影、紀錄片等等,都能給創作者啟發。

最后, 所有的方法論聽起來都很空洞,做起來才能找到答案。

Q&A

1、打造一個條漫IP有哪些地方需要注意?有哪些營銷和創作方面的建議?

最重要是找到自己的差異點,想清楚自己有哪些不可替代的地方。

2、對于頭部作品之外的條漫IP變現有什么建議?

公眾號大環境本質上是一片野蠻生長的土地,而每個賬號都有自身獨特的屬性,變現手法自然也層出不窮。所以,首先要發掘每個賬號的潛在屬性,再去專攻具體方向,這樣才能在自己擅長的內容領域茁壯成長。

3、新進場的選手如何突破種子用戶、初期流量的問題?

我們公司有很大的微信流量池,公司矩陣賬號在前期帶來了很多的流量,新進場的選手,如果你是帶著資金入場的,可以考慮投廣點通以及買粉,這中間的學問就太大了,需要很好的策略。沒有太大資金的新手玩家,建議多讓身邊的朋友、群轉發,然后好好打磨內容,一篇好的爆款只需要500的起始閱讀量。

4、條漫的商業盈利能力如何?目前有哪些盈利模式及案例分享?

我覺得條漫只是一種形式,重要的還是內容本身,很多非條漫賬號的商業變現也很好。歸根結底,盈利靠的是內容,好內容才是賬號可持續發展的根本。

摩登人類目前的盈利模式是接廣告,最近兩篇《成年人最難以啟齒的5個秘密》是為夢幻花園游戲做的廣告,《摩登青年生活圖鑒》是為蛋殼公寓做的廣告。

5、摩登人類在漫畫內容創作和選題方面有哪些戰略及規劃?

受眾的廣度+共鳴的深度+創意,這3方面是我們決定選題的根據。標題和一般圖文沒有太大區別,至于如何取標題,我認為能夠引發讀者好奇心是最重要的。時間線,場景線,同一個意象都可以處理故事之間的銜接。摩登的戰略是突破內容創意瓶頸,突破交互設計瓶頸,寫真誠又真實的內容。

6、一些選題其實是被反復做過的,摩登人類會如何找新的切入點?

舊選題如果能找到新觀點,那我們會寫,如果沒找到,就沒必要重復再寫。至于如何找到新的切入點,還是要多上網沖浪,讀者的思維是不斷變化的,我們要盡快地感知到,同時,海量的閱讀和對生活的洞察總是能給到新啟發。

不要只把視野局限在公眾號里,內容都是互通的,比如摩登人類有一篇文章《“我還留著你的微信”》,它的切入點其實是來自電影《網絡謎蹤》,但是無論切入點多新,還是要考慮是否有共鳴,受眾是否廣,不要自嗨。

作者:hunwater

來源:藍鯨渾水(hunwatermedia)

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