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《新媒體運營》社群營銷 口碑營銷 實用活動策劃 5本

《新媒體運營》社群營銷 口碑營銷 實用活動策劃 5本

 

《創意文案與營銷策劃》

創意文案篇

第一章 講古論今說文案

文案的“前世”與“今生”

平凡中尋創意,無聲處現驚雷

文案如玉,精心雕琢方成大器

欲破繭成蝶,首先你要有個“繭”

引爆文案創意,你只有3秒鐘

文案與設計,需要談一次戀愛

 

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第二章 經典廣告文案源于創意

創意枯竭,問題出在哪里

激發創意,離不開廣告戰略這把槍

有了創造力,廣告文案也會飛

你的文案,把創意表現出來了嗎

怎樣才能找到并完成創意

利用金字塔原理,輕松將創意變成作品

 

第三章 廣告文案中的視覺元素

視覺元素,你了解多少

構圖給力,廣告才更具視覺沖力

善用色彩,提升廣告作品的顏值

視聽結合,為廣告作品營造意境

平面廣告,二維空間的視覺藝術

電視廣告,復雜的視覺表現形式

第四章 創意電商文案撰寫方法

電商文案,不能寫得太任性

只有深挖賣點,才能戳中痛點

電商文案,凝聚在筆尖上的銷售

電商文案,要集中兵力打“殲滅戰”

會講故事的文案,才有殺傷力

營銷策劃篇

 

第五章 營銷與營銷策劃 ??

別說你懂什么是營銷

4P理論中的4種營銷模式

企業離不開營銷,營銷離不開策劃

怎樣成為一名*秀的營銷策劃人

網絡營銷策劃的原則及誤區

營銷策劃方案的撰寫 4

 

第六章 市場調研策劃文案

 

第七章 企業品牌策劃文案

 

第八章 營銷戰略策劃文案

 

附 錄 廣告文案撰寫細則

后 記

《社群營銷》

第一章 時代變遷,傳統營銷漸行漸遠

1.1 傳統營銷已死,是否言過其實 ? ?002

1.2 失效的“一對多”傳統營銷模式 ? ?004

1.3 消費變遷帶來營銷變革 ? ?006

1.3.1 功能式消費時代 ? ?006

1.3.2 體驗式消費時代 ? ?007

1.3.3 參與式消費時代 ? ?009

1.4 傳統營銷失效,誰能取而代之 ? ?011

第二章 “互聯網+”讓社群營銷風生水起

2.1 世界因“移動互聯網+”而改變 ? ?014

2.2 處于“互聯網+”風口的社群 ? ?016

2.2.1 什么是社群 ? ?016

2.2.2 把握社群在移動互聯網中的應用 ? ? 018

2.2.3 互聯網時代的社群分類 ? ? 019

2.3 社群興起能否顛覆一切營銷模式 ? ?023

2.3.1 社群營銷與傳統營銷的區別 ? ? 023

2.3.2 社群營銷的顛覆力量 ? ? 025

2.4 席卷互聯網的社群思維風暴 ? ?027

2.4.1 什么是社群思維 ? ? 027

2.4.2 移動互聯網時代要有社群思維 ? ? 028

2.4.3 社群思維席卷下的企業抉擇 ? ? 030

2.5 社群經濟,商業時代下的趨勢 ? ?032

2.5.1 社群模式成就移動商業 ? ? 032

2.5.2 社群+粉絲=客戶 ? ? 033

2.5.3 社群+情景=消費 ? ? 034

第三章 概念解讀,談營銷的社群化趨勢

3.1 什么是社群營銷 ? ?038

3.1.1 如何解讀社群營銷 ? ? 038

3.1.2 社群營銷的關鍵在于消費者 ? ? 039

3.1.3 社群營銷的突破點 ? ? 040

3.2 社群營銷的運行方式 ? ?043

3.3 社群營銷的特點 ? ?045

3.4 社群營銷的優勢 ? ?047

3.4.1 社群營銷的優勢在哪兒 ? ? 047

3.4.2 社群營銷VS粉絲經濟,誰更優 ? ? 048

3.4.3 社群營銷一定要抓住粉絲優勢 ? ? 050

3.5 適合進行社群營銷的行業 ? ?053

第四章 建群有術,優質社群是營銷保障

第五章 社群傳播,一切宣傳只為營銷

第六章 社群文化,讓營銷充滿人情味

第七章 社區,未來營銷的主戰場之一

第八章 網絡論壇,數據讓營銷更瘋狂

第九章 微信社群,讓營銷“嗨”起來

第十章 微博社群,論粉絲經濟的潛力

第十一章 QQ平臺,我的社群我做主

第十二章 未來,社群營銷將走向何方

《口碑營銷》

第一章 ? ?口碑營銷:想賺互聯網紅利,先記住幾條法則

法則一:口碑營銷的五大要素

法則二:自夸不如人夸,讓客戶替你做宣傳

法則三:談論口碑的人不只是客戶

法則四:虛假信息是口碑營銷的墳墓

法則五:口碑營銷能帶來紅利,也能帶來“地獄”

第二章 ? ?宣傳工具:平臺選不對,口碑聽不到

口碑營銷的“主要戰場”與“次要戰場”

微博:引爆口碑影響力的絕佳平臺

微信朋友圈:構建強關系社交的首選渠道

微信公眾號:分享干貨,傳播口碑

APP應用:信息傳播的特殊渠道

第三章 ? ?共鳴原理:好口碑壞口碑,取決于消費者的情緒

顧客情緒是口碑傳播的助推劑

讀懂口碑背后的消費者心理

構建情感場景,喚醒客戶的情緒

情緒共鳴點一:好奇心

情緒共鳴點二:成就感

情緒共鳴點三:人性關懷

第四章 ? ?形象塑造:好口碑源于產品品牌自身的光環

口碑跟著產品定位走

在用戶喜歡的東西里植入品牌元素

提高產品性價比,引發用戶談論的興趣

借助產品來傳遞一種理想

每一位回頭客都是口碑傳播者

打造擬人化品牌,四兩撥千斤的傳播技巧

第五章 ? ?話題挖掘:無話題則無人氣,熱議才會有口碑

第六章 ? ?擴散影響:傳播引發關注,關注激活價值

第七章 ? ?互動參與:堅持與客戶溝通,口碑才能深入人心

第八章 ? ?跟蹤了解:售后服務贏得認可,用戶體驗決定口碑

第九章 ? ?誤區警告:扭轉負面口碑不如事先避開陷阱

第十章 ? ?價值變現:用戶滿意度就是最好的財源

《新媒體運營》

基礎篇

第一章 移動互聯網浪潮中的新媒體

1.新媒體“新”在哪里

2.生活中常見的新媒體類型

3.新媒體行業的總體發展現狀

4.新媒體、自媒體、微媒體的辨析

5.延伸閱讀:傳遍全球的ALS冰桶挑戰

第二章 新媒體運營者的基本素養

1.“網感”十足,能抓準今日熱點

2.扎實的內容制作能力

3.吃透目標用戶群體的小心思

4.用大數據分析代替經驗判斷

5.善于捕捉創意的策劃能力

6.延伸閱讀:“先定一個小目標”意外成為網絡金句

第三章 令你事半功倍的編輯工具

1.想不出選題,就從這里搜索熱點

2.方便實用的內容編輯器和圖文設計工具

3.視頻、音頻編輯工具

4.H5海報制作工具

5.延伸閱讀:寫作機器人真會代替編輯寫稿嗎

第四章 始終跟隨熱點起舞的微博

1.微博的價值不僅僅是漲粉絲

2.運營微博,離不開內外雙系統

3.微博運營的5個常見誤區

4.延伸閱讀:“八十萬官博總教頭”——海爾官方微博

第五章 把線上線下連成閉環的微信

第六章 方興未艾的其他新媒體

進階篇

第七章 如何變現新媒體的經濟價值

第八章 市場定位的核心是構建用戶畫像

第九章 整合八方資源從搭建平臺開始

第十章 以內容營銷樹立個性品牌

第十一章 像經營部落一樣維護粉絲

第十二章 未來新媒體的演變趨勢

后記

《實用文案與活動策劃》

上篇市場營銷實用文案

第一章市場戰略文案

市場開拓文案 004

營銷戰略分析報告 009

消費者分析報告 014

第二章市場調查文案

營銷調查文案 018

營銷調查問卷 022

市場預測報告 026

第三章市場定位文案

產品定位報告 032

品牌定位文案 035

第四章市場管理文案

企業經營管理文案 040

產品質量管理文案 044

客戶關系管理文案 051

第五章營銷推廣文案

第六章營銷渠道文案

第七章營銷價格文案

第八章營銷合同文案

下篇活動策劃

第九章慶典活動策劃

奠基儀式策劃 122

開業慶典策劃書 125

演藝活動策劃書 127

第十章主題活動策劃

文化主題活動 130

社會贊助活動策劃 135

會展策劃 140

第十一章節假日活動策劃

春節晚會策劃 148

圣誕節活動策劃 153

中秋節活動策劃 157

第十二章 ?培訓策劃

第十三章 ?會議策劃

第十四章 ?電子商務策劃

第十五章 ?公關策劃

第十六章 ?文化娛樂策劃

引爆文案創意,你只有3秒鐘

絞盡腦汁創作出的廣告文案,自己認為很精彩,企業客戶也非常滿意, 結果消費者對此卻毫無反應,于是出現了“任你廣告打得強,銷量就是不見漲”的結果。問題出在哪里?是文案寫得不夠有創意,還是不夠精彩?

文案創意要切實可行,比如要用創意打動消費者,而不是自我表述、自娛自樂。即便你創作的文案把自己感動得稀里嘩啦,把客戶感動得熱淚盈眶,最終消費者卻不買賬,到*后這個文案又有什么意義呢?

因此,創意文案必須對市場、項目、產品、客戶進行充分了解和細致分析,才能找到讓消費者興奮的點,才能在文案中表現出“一語驚醒夢中人”的效果。對廣告文案創作人員而言,一方面要培養自己的洞察力,另一方面還要培養自己的文字敏感性,即在文案創作過程中,能夠熟練地駕馭文字。

3秒鐘引爆創意點

廣告學將廣告對消費者的影響歸納為吸引、興趣、記憶、需要、行動這5個環節,廣告作品通過各種創意手段成功吸引消費者后,必須明確告訴消費者廣告想傳達給他們的信息,形成品牌印象,這樣消費者才能在需要時采取購買行動。

文案撰寫人員的個性差異、對廣告表現力的不同理解以及不同消費群體生活和文化背景的差異,使得廣告作品很難做到讓每一個消費者都能夠理解。不能吸引消費者的目光或者廣告內容不能被消費者理解,甚至產生誤解,都無法達到廣告的預期效果。

文案創作者一定要時刻提醒自己,廣告文案創意必須以傳遞產品信息為目的,廣告的本質不是藝術,而是披著藝術外衣的營銷手段。無論你的創意點多么*秀,也都只是整個廣告作品的第一步。

相關調查顯示,消費者對一則廣告的注意時間大約只有3秒鐘,而這也意味著,你必須在1秒鐘的時間內吸引消費者的目光,用2秒鐘的時間將產品信息傳遞給他。文案無疑是這個過程的點睛之筆,必須用簡短的文字傳遞出精準的信息。

【文案賞析】

 

阿迪達斯

Impossible is nothing

沒有什么不可能,一切皆有可能

對一個品牌而言,廣告文案的作用非常重要,阿迪達斯品牌能夠獲得全球知名的地位,除了產品本身的品質外,與其營銷團隊在廣告方面的全力打造也是分不開的。下面就讓我們分析一下,阿迪達斯品牌在廣告文案方面的策略。

品牌個性:挑戰極限。

市場定位:高端市場。

目標人群:14~25歲青年人群,敢于追求夢想,希望受人重視,追求時尚;25~35歲人群,有一定經濟收入,對生活要求有質量,對休閑生活有概念的人士。阿迪達斯品牌廣告文案都是圍繞目標消費人群展開的。

品牌理念:Impossible is nothing。

目標消費人群特點:越是上層消費者,使用的語言越抽象;越是下層消費者,使用的語言越具體。

媒體投放:互聯網、戶外媒體、體育賽事贊助、電視。

盡管阿迪達斯將消費群體的年齡定位于18~65歲,但實際上它的核心消費群體的年齡還是明確地集中在15~35歲,而且阿迪達斯廣告媒介配比也是多元化的,戶外營銷策略在阿迪達斯整體營銷中占有重要的地位,其廣告文案主要圍繞以下幾點原則展開。

①圍繞體育運動,傳達品牌挑戰極限與個性的體育精神。

②用創意和互動實現品牌年輕化。

③借助原創實現品牌差異化。原創在品牌個性化過程中彌足珍貴。

④傳播效益大化。阿迪達斯不做平庸的戶外廣告,不做低層次促銷,追求大膽突破,用“大手筆”實現傳播效益大化。

【要點提示】

廣告文案的核心不是誰來寫,而是寫給誰;重要的不是“鑲金”的外表,而是表達產品的內涵,借此賦予產品一種信念和精神。如甜橙廣告,“香甜動人,觸動你的味蕾”遠不如“甜過初戀”深刻和醒目。

 

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