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競價廣告投放“萬能”方法論!

競價廣告投放“萬能”方法論!

 

小編在競價廣告方面親手操作投放的廣告已經超過3個億,我覺得在這個領域,有此殊榮的人不是很多。為什么我提到費用就可以代表投放能力,其實投放技巧說到底是從數據得來的,費用就代表了數據量,數據量就代表了經驗,所以做這個崗位,費用特少的話,就建議換公司了。

我們先講方法論的定義,如今產品經理要方法論,運營要方法論,市場也需要方法論。有方法論貌似就代表你經驗豐富,代表著你是專家。

其實沒必要一提到方法論就感覺高大上,我們在生活實踐中,都有自己的方法論,只不過有的人不善于總結,或者不同的人實踐的方向、深度不一樣而已。

方法論一般都是很簡單的道理,所謂大道至簡,告訴我們的是一種思路,是一種價值引導,而我們需要做的是接納、吸收。

方法論到底是啥?有一位高人講過一句話,我很受用,在他基礎上我總結如下:

一件事情,從現象(洞察問題)上升到邏輯(看清本質) 到總結出一些方法(找到解決方案),再到一套方法體系(形成價值觀念),這個過程就叫方法論。

洞察問題,說明你是一個用心的人,就會產生一系列問題,如廣告曝光不好怎么辦,效果差怎么優化,出池價怎么定更合適?之后會看邏輯,競價廣告的系統機制是怎么樣的?廣告為什么要競價?廣告的本質是什么?我們為什么要用競價廣告?

經過實踐后會得到一些方法,怎么調價?怎么做測試?怎么制定策略?怎么做爆款素材?怎么定向?等等;

以上這些問題,都經歷過了,就到了方法論的層面,提煉出一套核心思想。這套思想可能是聚焦到某一個點,可能是概括整體,都是相對的,所以題目加了雙引號,勿噴。

接下來開始講方法論,我沉淀出的方法論,是從整體思路上考慮的,稱之為“積木投放法”。

積木很容易理解,一塊塊形狀各異的小木塊,我們將其按照我們想要的樣子組建起來;按照搭積木的思路去做投放,就會衍生出下面幾個步驟:

第一步:創建積木塊,對于投放來講就是創造一個個“投放能力”塊;

1)針對業務做好創建規劃,明確要建立什么形狀的積木:

(對應到投放就是效果還是引流還是品牌)、建立多大體積(對應到投放就是預算大小、人群精準度)、什么顏色(對應到投放就是針對不同的項目類型)、建立多少個(對應到投放就是搭建賬戶、搭建計劃)、備用積木(后備方案);

2)做好精細打磨準備

每一個積木的打造都非一蹴而就,也不是一成不變,需要不斷打磨修正。可想而知,一個越結實、精工細末出來的積木塊用起來才更好用,是需要我們不斷的沉淀、積累、優化(這個以后會細講),基礎能力的建設對未來投放效率很關鍵。

第二步:積木搭建,形成模型,借助模型,完成我們項目推廣的kpi;

1)針對項目的訴求、目的,我們需要模擬出我們的投放模型,挑選出最合適的積木塊,以及需要創建的新積木塊,進行賬戶的搭建投放;

2)積木投放之所以叫積木投放,就在于它的靈活性,積木塊可以更新、優化、替換,直至達到我們的最優解;

3)模型和積木之間會形成一種互為促進的關系,了解一點人工智能的同學都知道有一種算法叫機器學習,每一次模型的結果都會反饋給積木,積木會得到一次能力升級,積木的能力升級又對下一次的模型有著促進作用,如此正循環下去。

第三步:形成積木模型矩陣,驅動整體業務;

當模型建立的足夠多的時候,就會形成一個矩陣;這個時候已經完全具備完成項目推廣的能力,需要做的是優化這個矩陣,主動的驅動業務發展。

有一次我跟別人講這個方法論,被追問了一些細節,我大概說了一下,她最后理解為是一個資源配比。她說的沒有錯,在具體執行的時候,形成積木模型,就是一個配比的過程,用什么資源點位,用什么定向包,多少做引流多少做轉化。

其實它更大價值在于經驗、數據能力的沉淀積累,很多時候我們把經驗放在了腦子里,放在了項目結案里;做廣告投放運營,精細化是核心,是一個細致活,懂得形成數據化的、長期效應的投放思路,才是制勝之道。

總結一下這套方法論的幾個優勢:

投放效果最大化,永遠保持了使用最優勢流量,這是老板最想看到的;

投放靈活化,可塑性強,可以針對實時情況,外部環境,任務變動等,以最快的速度響應,這是老板最期待的;

底層投放能力的積累,這會使你穩扎穩打,永遠有恃無恐,就像一支特種兵,指哪打哪,打哪贏哪。這里多說一句:這種感覺,每次想到都很爽!!

正向循環機理,隨著時間、投放內容的積累,每一次投放都會為整個體系注入新的活力;

驅動能力,保持行業領頭,當你沉淀出一套積木后,首先代表你已經把現有系統的功能玩的很溜了,然后會發在現在系統外仍然有無限可能,就可以帶著產品走了,思考策劃、營銷,自己摸索出有利于推廣的東西,思維就會被打開。

方法論之所以叫方法論,是一套相對完整的體系,它不僅適用于廣告投放,還適用用很多方面,比如管理,比如競爭,其中奧秘,歡迎交流學習;

 

作者:沈付輝

來源:沈付輝

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